【重要】「キラキラすれば」「目立てば」お客様は来ますか？～それでは20点です。何が必要か

あなたの英語×才能で売れ続けるサービスを
作る、英語コーチ＆ライフコーチの吉田メイです。
”WORK LESS, EARN MORE!”
「みんなで、豊かになろう！」を提案しています。
働く時間は会社員の時の1/3 、
「どこでも働ける」のでコロナ明けに海外と二重生活を始めます。

実は、私、

【キラキラ起業している人、苦手なんです‥‥】

ブログも、そういう方のを読んでいると、疲れてしまうのです。。。

だいたい、私のところに来てくれるお客様は、

私と話が合う、私の講座を選ぶ時点で、

キラキラ起業が苦手な人が多いのですが（笑）

みなさんに質問です。

キラキラしないと、起業ってできないんでしょうか。

「リア充」自慢してたり、

メッチャ写真を「盛らないと」お客様は来ないのでしょうか。

まずは、プロなんだから、「写真」はいいものを使う、は絶対です。

非常に、写真は重要です。

そこは、賛成。

でもね、

キラキラしているだけでは、絶対にお客様来ないですよ。

なぜなら、お客様は、それだけじゃ【高いサービスを買う動機にならないもん。】

私は、市場調査のため、

いろんな英語コーチさんのブログ、インスタを見させていただくんです。

そこで3者の方の定点観測から見えてきたことをシェアします。

①派手なブランディング

作家さんとコラボして、雑誌に特集をしてもらったり、【派手】にPRをしていた人がいた英語コーチがいた。久しぶりに見たら、作家さんの名前は一つも出ておらず、普通の「英検コーチ」に戻っていた。

うまく行かなかったんだろう。

②リア充＋キラキラ写真

パーティに行くような恰好＋バッチリメイクの「プロフィール写真」を露出している英語コーチがいた。

肩が出たドレスで、非常に華やか。でも、最近、ブログ投稿、インスタ投稿していない（やめたんだと思う）

中でも、一番吉田が衝撃を受けたのは、こちら。

③No.1英語コーチ

ずっと「NO.1英語コーチ」と派手に露出していた自称「NO.1英語コーチ」さん。

英語コーチ養成講座も主宰していた。

でも、最近の著書の「プロフィール欄」を見ると、NO.1英語コーチの記載が消えていて、英語コーチ養成講座の名前もなかった。詐欺で訴えられそうになり、使うのをやめた、と思われる。

※この栄枯盛衰を見ていると「平家物語」を思い出します。。。

「驕れるものは久しからず」

栄華を極めたのにね。。。

さて、ここから学べることは何でしょうか？

3人とも、目立ちましたよ。

【目立つだけじゃ、20点】

もっと言うと、

お客様、バカじゃないですからね。

どんどん「賢くなって」きているんですよ。

ネットで

必ず競合と【比較してから】買うんですから。

専門的なお話をします。かつては「購買決定行動はAIDMA」と言われていました。

Attention：注目、商品やサービスについて知るInterest：興味を持つDesire：欲しいという欲求Memory：記憶Action：購買行動ところが、今は、【AISAS】と言われています。

Attention：注目、商品やサービスについて知るInterest：興味を持つSearch：検索Action：購買行動Shere：共有するS：Search検索が入っていますよね。必ず、検索して、他社と比較したり、お客様の声を見ますよね。目立って「attention」をひいたとしても、お客様は、【必ず】競合比較や、評判を調べるはず、なんですよね。ここをちゃんとしないと、お客様来ないんですよ。だから、ATTENTIONの部分で「目立つ」でお客様が来る時代じゃないのです。それは、たった20％の部分でした。これを読んでいる読者の方だって、そうじゃないですか？高いサービスなら、なお、のこと、【他社はどうなんだろう?】を調べたり、【この人のサービス、本当にいいんだろうか】をスマホで調べますよね。【情報を集める】はず、です。だから、目立っても、キラキラしても、たった20％。80％は、【あなたのコンテンツの中身】なんですよ。私のメルマガでしつこく、しつこく、この図を出していますが（笑）見てみてください。

※詳細は、動画セミナー「起業塾に100万円支払う前に、知りたかったこと」をご覧ください。つまり、上のほうだけ頑張っても✖。ピラミッドの下の80％がスッカラカンなのに、キラキラ露出したって、お客様が来るはずはないんです。「キラキラ起業」苦手なんです、と言っている吉田。（はい、そういうブログ、すぐに「閉じて」しまいます。。。）そんなことしなくても、お客様来てます。というより、私は「外側キラキラ」よりコンテンツに時間をかけた、ということです。地味な集客[ブログとメルマガ（最近はインスタも加えた）]だけで、ずっと集客を続け、年々収入が上がってしまっている、会社員時代の2倍以上の収入になっています。「コンテンツ」を考えて、「どうやったらお客様にご理解いただけるか」を考えてきたから、と思っています。