先週はうちの受講生から、「継続契約をいただきました！！」という報告が続々来て、嬉しかったです。
良かったな～～
「集客ができない」というご相談、たくさん頂戴します。
最近は、他社の英語コーチ養成講座を受講し、それでも結果が出なかったから、吉田の来た方も増えてきました。
みんな、いろんなことをやってるんですよ。
「何もやってない」わけ、ではないのです。
・ブログを書く
・お茶会を開催する
・無料体験セッションをする
・facebookの投稿をする
・インスタグラムを投稿する
いろいろやってますよね。
でも、起業塾に行ったときに、いろんな方にお会いしましたが、
「こんなにやってるのに、集客ができていない」んです、という痛切なお悩みも聞きました。
中には、英語コーチ養成講座に100万円以上払い、
他の起業塾でまた100万払い、という方もおりました。
400万払った方にもお会いしました。
それでも、集客できてないんです。
悲しいですよね。。。
「もう、集客コンサルタントは信じません・・・」と人間不信になっている方にも何人かお会いしました。
じゃあ、どうすれば良かったんでしょうか？
「広告すればいいのでは？」 と思うかもしれません。
答えは、△ですね。
広告をやったけど、お客様が来なかった人のご相談にも載ったことがあります。
「とにかく、目立てばいいのでは？」
これも、答えは、△ですね。
キラキラしても、露出しても、お客様が来ていない人は、沢山知ってます。
集客できてない方の特徴は、大まかに４つあります。
①ライバルを分析していない
②外的環境の変化を分析していない
③SNSだけまたはブログだけやっている
④コンセプト（核）を考えていない、または薄い
です。
他社のある英語コーチ養成講座に行っていた方の実体験を聞きました。
一応マーケティングをさらっと習うらしいのですが、
①から④まで、一つも習っていない、ことが分かりました。
残念ながら、まず、①～④をやってないなら、お客様が来ることはないです。
100万円払って知識を習おうが、全く関係ありません。
資格をとったからお金になる、訳ではありません。
資格 ≠ 収入になる なんですよ。
では、今日は①についてお話していきます。
①ライバルを分析していない
お客様は、今、必ず「他社」や「他のサービス」と比べてから、契約してくださいます。
吉田は「英語コーチ養成講座」を主宰していますが、受講生は100%、他社と比較してから来ます。
いろいろ見て、そこで比較をして、決めてくださるんです。
例えば、TOEICを専門にした、英語コーチを例に挙げてみましょう。
試しに「TOEICコーチ」で検索してみてください。
アメブロだけでも、大変な数のTOEICコーチがいるはず。
TOEICは、それでなくても、アルクやら、大手英会話学校やら、様々なサービスがあり、価格も安くなっています。
英語コーチの分野の中でも【激戦地】なんですよ。
でも、大丈夫です。
ライバルが全くいないところ、は仕事にならないので、ライバルが居るのは【OK】なんです。
※ここ、重要なポイントですよ。
そこから、どうやって、あなたを差別化するか。ココ！ですよ。
それは、ちゃんと考えているでしょうか。
例えば、吉田の場合は、超・強そうなライバルがいっぱいいます。
広告もバンバン使ってます。
そんな中で、私はあんまり広告も使ってませんが、毎回満席になります。
「他の講座ではなく、メイさんにお願いしたい」と言っていただけています。
少数の、超・コアな素敵な人が来てくれる講座です（笑）
私の話で手前味噌で恐縮ですが、
これが、ネット集客の成功形、と師匠から言っていただいています。
そのポイントが、ライバルとの違いをハッキリさせたから、なんです。
私の受講生の話を聞くと、
他社の英語コーチ養成講座体験会は、ちょっと・・・・怖いらしいんです。
金額も高額、
先生もちょっと怖いし、
「今すぐ契約してください」と煽られるし。
吉田の場合は、自分のキャラを活かし、
「怖い」は一切感じないはず、です（笑）
それが「安心感」につながっているそうです。
だって、信頼感が一番重要でしょう？
そう思いませんか。
ライバルを、分析してみてください。
※注意※
ただし、ライバルチェックは、元気な時にやってください。
ライバルチェックをすると、ほぼ100%、みなさん落ち込むから、です。
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